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章贡酒业总经理黄晓华
 作者:   发布时间:2013/12/26 16:41:15   点击数:3076   责任编辑:Administrator

酿梦红土 让理想飞扬

----记江西章贡酒业总经理黄晓华

 

黄晓华,赣南苏区地道的客家妹子,早年怀揣梦想,加盟章贡酒业,秉承客家妹子勤劳、坚韧、低调、实干的优秀品格,奋力拼搏,勇于担当,开拓创新,团结和带领她的经营团队,实现了企业经营的连续跨越,使“章贡王”客家白酒上升为江西第二大白酒品牌,创造了个人和企业的奇迹,成为赣州这块红色土地上铿锵绽放的灿烂玫瑰。

 

酒业青春  放飞梦想

黄晓华,出生于一个知识分子家庭,父亲是工程技术人员,母亲是医生,自小在书香熏陶下成长,养成爱看书、勤思考的好习惯,这让她拥有一展人生抱负的理想。上世纪九十年代初,市场经济浪潮席卷神州大地,她那时大学毕业,没有像当时多数知识女性那样选择进入稳定、体面、待遇好的机关单位,然后成家相夫教子,过着波澜不惊的平凡生活,而是怀揣理想,毅然下海,拼搏人生,迎接刚刚兴起的市场经济时代大潮,放飞青春,追逐梦想。

本世纪初,章贡酒业体量仍然较小,偏居一隅,因原是赣州本地国营企业,几经转制和重组,虽然一直稳健经营,但发展缓慢,亟需一名能人志士加盟主持销售,破解发展难题。此时的黄晓华,经过自己的打拼,已是赣州有名的职业经理人,眼界宽、能力强,成为章贡酒业首选,受到章贡酒业领导层的极力邀请。饱读诗书的她,熟知中国酒文化,看好中国白酒业和章贡酒业的发展前景,为挑战自我,几经波折,最后选择了加盟章贡酒业。市场营销是挑战性强、主观能动空间也大的工作,她勤奋刻苦、学习创新,以自己的聪明才智和领导能力,很快使公司业绩快速增长,赢得了公司股东和上下级同仁的一致肯定和认同,在自己的新职业舞台上,继续践行年轻时要做一番事业的诺言和梦想。

 

酒商舞台  尽显风采

面对章贡酒业需要快速发展的迫切需求,善于学习总结的黄晓华,深切体会到市场营销不是简单地耍嘴皮子去推介游说,而是综合素质和综合能力的释放,需要经济学、心理学、社会学和管理学等相关学科的综合修养,她如饥似渴,硬是挤出时间,比较系统的学习了相关学科知识,综合素质有了很大提高。她勤奋刻苦,学以致用,理论联系实际,发扬“钉子”精神,和销售团队共进退,工作成效和工作业绩快速提升。众望所归,她顺利走上了公司全面负责营销的主管领导岗位,从一个执行者变成了决策者,在新的平台上一展身手。她与时俱进,运筹帷幄,谋定而动,推出全套“组合拳”努力开创企业发展的崭新局面。

坚持树立恒守诚信的企业文化形象。她刚接管公司销售总监那年,就面临遗留厂商债务不清的棘手问题,她据理力争,诚信为本,积极兑现承诺,由此顺利理清厂商关系,稳固了公司营销网络,为下一步转型发展奠定了基础。

抓住机遇实施转型发展。黄晓华精耕白酒行业十几年,对白酒业发展了然于胸,2005年前后,她见徽知著,洞察到了白酒业发展变化的趋势,即将迎来一个发展的黄金机遇期。她审时度势,及时把握这一重大发展机遇,谋划推动公司实施了产品升级、品牌塑造、金网渠道等重大工程,推出了系列高端产品和畅销产品。2010年,在中国白酒行业率先提出“红岩洞藏”概念,打造的章贡王洞藏原浆一炮打红,该产品上市的第二年销售额即近亿元,创造了区域品牌中高端产品销售的神话。她加快实施营销公司工作机制职能转变,将原有的国企工作作风转变为适应市场经济发展的现代化企业风格,销售网络和渠道扩大覆盖到江西全省,章贡品牌知名度连年上升。

组织实施人才培养工程。她非常重视人才培养,视为企业发展的生命线,她注重人才梯队配置,系统培养,防止青黄不接,坚持每年都招聘一批大学生,与众不同的是,她也乐意接收无经验的应届毕业生,并对他们加强培养,委以重任,经常关注他们的成长;对年青人她关心爱护,放手使用,压“担子”历炼培养,由此公司一大批70末、80后青年才俊走上了各级领导岗位,并且工作表现优异,为企业加快发展准备和储备了人才。

坚持发挥团队精神。她关心爱护员工,注重培养员工的团队归属意识。2005年,她得知一名业务员的父亲得了重病,缺乏医疗费用,又因治病返贫,一家人生活极其困难,于是她带头捐款,员工受此影响纷纷奉献爱心踊跃捐助,帮助这名员工渡过难关。后来她认为以后这种情况也难以避免,建议成立互助基金,员工自愿参与,得到全体员工的热切支持。自互助基金成立以来,帮助十几位员工渡过难关。

柔里藏刚,勇于担当。她是女强人,也是一个谦虚、温和的领导者,但没有传统印象中女强人霸气逼人的女汉子形象,她以女性的心思细腻、注意观察的优势,时刻注意公司内、外部环境变化,因势利导,迎接各种挑战。关键时候,她意志坚定,善于决断,给人以力量和信心。有一年,章贡王品牌受到竞争对手恶意谣言攻击,章贡王酒销售出现短暂的急转直下,经销商和销售团队出现信心不足和恐慌心理,黄晓华沉着冷静,告诫大家不要怕,并迅速出击,摒弃通用的以恶制恶的惯性思维,坚守商业道德,坚持从正面出发引导舆论,开放工厂(编者按:2010年江西章贡酒业被授予“江西工业旅游示范点”),让市民进厂参观,亲自见证章贡王酒过硬品质生产过程,在政府部门澄清和自身不懈努力下,谣言得到遏制并最终消散,市场得到快速恢复。正是她在关键时刻的不动摇,力挽狂澜,才成功击退对手,赢得业内的尊敬和支持。

酒界公益 梦想使者

黄晓华不仅努力经营企业为社会创造价值,也热心公益,积极承担社会责任,连续多年主持举办多项大型社会公益活动。有一年,她走访客户,偶遇考上大学却因家庭贫困难以继续学业的学生孩子,触动了她心灵深处的那份情怀,当即资助落实。她也深知,这应不是个别现象,应该设法帮助更多的贫困学生家庭,谋定而动,在公司领导的大力支持下,毅然启动了“章贡王爱心共圆大学梦”捐资助学工程,接年组织实施,仅近几年来,章贡酒业累计资助1300多名贫困学生圆了上学梦。2013年,在行业调整的低谷期,章贡酒业依然逆势出巨资成立了章贡王圆梦公益基金,以专项资金的形式资助贫困学生圆求学梦,并在当年捐赠了108位学生。通过20年的不断举办,“章贡王爱心共圆大学梦”成为了赣州响当当的公益品牌,为解决贫困家庭子女上学,促进地方教育事业发展作出积极贡献,同时也影响和带动了更多的企业投入到爱心助学中来。

经风沐雨 成绩卓著

黄晓华,白酒行业辛勤耕耘十多年,成绩与目共睹,业绩有口皆碑。她主持章贡酒业销售工作十年间,企业年销售额从不足5千万元发展到6亿多元,增长十多倍,平均年增长率始终保持两位数的快速增长,企业利税总额,也始终位居江西全省同行业前茅。一份耕耘一份收获,她本人也因贡献突出,2008年被江西省政府评为“江西省工业企业市场营销功臣”,享受省级劳模待遇。

她倾注心血为之服务效力的章贡酒业,早已走出偏居一隅发展的不利态势,走向全省化和全国化发展战略。其章贡王酒也已经成为江西第二大白酒品牌,品牌知名度和产品质量都已奠定厚实基础,2012年更被授予赣州全市食品企业中唯一的“市长质量奖”,而且十多年连续被授予“江西省名牌产品”和认定为“江西省著名商标”,其中35度精品章贡王酒被评为“中国白酒质量优秀产品”。多年来,公司一直被国家统计局工交统计司、中国食品工业协会评为“中国白酒工业百强企业”。

 

雄关漫道真如铁, 而今迈步从头越

虽然精耕白酒行业十几年,对行业发展规律有一定的认识,但黄晓华却从不敢以资深人士、专家自居,这源自于她的谦逊,她认为人不能犯经验主义的错误,凡事都在快速发展中,尤其是现在白酒行业到了调整的关键期。正所谓“雄关漫道真如铁, 而今迈步从头越”, 面对丰厚的业绩,黄晓华认为一切都已经过去,过往业绩并不代表未来收益,需要更加从容、淡定地应对行业变化,并抱有“信心比黄金更重要”的积极心态。

对于本轮行业调整,黄晓华认为这是章贡酒业的机遇。2013年高端白酒下滑以及地方名酒中低产品春节销售火爆,令众多区域大经销商看到一线市场利润陡降并叛逃之后,接下来最好的选择就是区域龙头酒企。一些过去做区域中小品牌的强势经销商也表示,当下最好的选择也只能是区域强势酒企。作为江西第二大白酒品牌,章贡酒业在本轮调整伊始,已在产品、渠道上快速实现双下沉,重构厂商模式,加强对经销商扶持,未来发展仍然大有可为。

 

 

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